|
Семинары, готовые продукты, сервисы
|
Статьи
Формула успешных продаж. Рекомендации Майкла Бэнга
Я считаю, что продажи на самом деле - это целая философия, а потому любому продавцу необходимо повышать свою компетенцию в трех разных сферах. Первая - это знание самого продукта. Продавец должен уметь четко отвечать на вопросы, касающиеся характеристики товара. Вторая - это изучение самой технологии продаж. Это то, как находить клиента, как устанавливать взаимоотношения с ним и узнавать его потребности. То, как делать хорошие презентации товара, улаживать возражения и завершать сделку. Третья сфера - это знание природы людей, то есть того, как работает человеческий разум, как понимать себя и других.
|
Статья "Наука продавать"
С тех самых пор, как соседние первобытные племена стали обмениваться продуктами, одеждой и оружием, на свете возникли ремесло продажи и само понятие "продавец". И сегодня продавцам, часто благодаря настойчивости, а также методу проб и ошибок, удается каким-то волшебным образом продолжать и развивать свое дело.
|
Доход важнее, чем расход
Если у человека или компании внимание уходит на то, как бы продержаться, как бы перетерпеть, как бы снизить расходы, она неминуемо начинает двигаться вниз.
|
Как технически создать БУМ клиентов?
Попробуйте объяснить себе, Почему у вас нет Бума клиентов прямо сейчас? Ну да, ситуация в стране, вообще в мире... Да, есть проблемы с финансами... Общий настрой в компании... Этот список можно продолжить.
Ну как, помогает? Нет, не помогает. Настоящее "Почему" - это то, что можно исправить. Все остальное - это просто минусы и оправдания.
|
Успешный бизнес-тренинг для отдела продаж.
В этой статье я хотел бы поделиться с Вами интересными, на мой взгляд, данными о продажах вообще и особенностями продаж именно в России.
|
Что должно быть в бесплатном отчете?
В прошлой статье я начал рассказывать о схеме вхождения к клиенту.
|
Как лучше всего входить к клиенту?
В прошлой статье я дал небольшую методику написания продающих текстов: коммерческих предложений, отчетов, сообщений, sales letters.
|
15 основных блоков, из которых состоит Sales letter
15 основных блоков, из которых состоит Sales letter:
|
Почему же вы не Пинкертон?
Еще раз на тему продвижения услуг охранного предприятия.
Как показывает практика, большинство предприятий до сих пор не могут отказаться от мыслей, как, делая по минимуму, получать максимальный результат. |
Тест "Поиск слабых мест в системе продаж"
Предлагаю вашему вниманию тест, опубликованный в журнале "Бизнес-журнал" №6 от 02 Июня 2009 года моим коллегой и товарищем по мастер-группе Николаем Мрочковским
|
Как правильно составлять рекламу? окончание.
Кто ваша целевая аудитория?
|
Как правильно составлять рекламу? продолжение...
Итак, почему не доходят потенциальные клиенты?
|
Как правильно составлять рекламу?
Когда «проседает» бизнес, либо идет недостаточный рост, либо есть желание достичь каких-то целей, что делают 99% процентов владельцев малых, средних компаний?
|
Почему плохо идут продажи?
Потому что проблема не в рекламе, не в цене, и не в качестве услуги. Проблема в том, что Вы не можете показать ценность вашей услуги для потенциального клиента.
|
Узкое место в продажах, а также как посчитать рекламу
Уверяю, вы узнаете много интересного о своей компании, а также выявите с десяток серьезных косяков, узких мест, на которых ваш бизнес теряет значительную долю денег.
|
Как отстроиться от конкурентов?
Но как показать это качество? Ведь качество это величина абстрактная.
|
Сколько раз нужно касаться клиентов?
Очень важно, чтобы в тот момент, когда клиент сможет себе это позволить, вы оказались рядом!
|
Выстраивание правильной системы продаж в ЧОП! Продолжение...
В бизнесе самое главное - это продажи, а самое узкое место - это отдел продаж.
|
Быстрый способ получения дополнительных продаж!
Итак, что можно сделать прямо сейчас для увеличения объема продаж в вашем предприятии.
|
Выстраивание правильной системы продаж!
Давайте рассмотрим, с какими проблемами приходится сталкиваться при классической системе продаж.
|
|
|
