|
Семинары, готовые продукты, сервисы
|
Статья "Простые способы увеличения дохода (ч.2)"
Скоро дикая кошка желаний
с улиц притащит весну...
 По поводу опрятного внешнего вида сотрудников. Кажется, что это мелочь, но сильно влияет на доход. Наши деды и прадеды шли в бой в самых красивых одеждах и побеждали. Если вы замечали, когда ты красиво одет, поднимается настроение и уверенность, а это к деньгам.
Когда-то на заре своих занятий бизнесом я "пролистал" учебник по маркетингу Филиппа Котлера. Сейчас почему-то вспомнился забавный рисунок о цикле жизни продукта. Любой продукт начинает свой рост, достигает вершины и потом сходит на нет. Такая колоколообразная кривая. И не слова о том, почему один продукт делает маленький взлет и исчезает. Бульк, и нет! А что-то типа Кока-колы все еще продолжает расти. Но ведь это же самое интересное!
Позже, в одной из работ я нашел ответ на мучивший меня вопрос:
"Размах игры зависит от количества эстетики, внесенной в данную игру".
Если посмотреть внимательно, можно заметить, что красивые вещи гораздо дольше сохраняются. Не дорогие, а именно красивые. Бутылка Кока-колы - одна из самых красивых на рынке посуды. И когда Кока-кола отказалась от своей стеклянной бутылки, ее дела пошли вниз.
Суть эстетики заключается в значительном различении. Картины Сальвадора Дали значительно отличаются от других, например от Малевича или Моне. Компания "Экспедиция" (их магазины есть во многих аэропортах), значительно отличается от других компаний. Чего стоят хотя бы их футболки - оранжевые и с юмором. Вы можете сами привести много примеров, посмотрев по сторонам. Но вам и вашей компании нужна своя эстетика, и дела резко пойдут вверх.
Проводилось исследование, и по результатам опросов было обнаружено, что люди в форме вызывают больше доверия. Речь не идет о наших милиционерах или ГИБДДэшниках, они - серое исключение., да и эстетики в их одежде немного, а уродство есть. Ну да бог им судья.
Лучше посмотреть на эстетику компании S7 - правда, красиво! Форма не обязательно должна быть дорогая, она должна быть стильная, красивая и удобная, чтобы людям было приятно ее носить. И она должна отличаться от другой одежды, купленной в магазине "Рабочая одежда".
Но эстетика может проявляться не только в одежде. Оформление документов, стильные папки, гимн компании, красивая музыка на телефоне и многое другое. Деньги и внимание ведут себя похожим образом. Тот, кто привлекает больше внимания, выигрывает и получает больше денег.
Понаблюдайте вокруг, что привлекает внимание людей? Огонечки, открытый огонь, животные, вкусные запахи, цветочки и многое другое . Посмотрите, как вы можете это использовать? (конечно в соответствии с вашей покупательской группой).
По поводу дизайна и стиля. На мой взгляд, один из самых талантливых молодых дизайнеров-стилистов для компаний и бизнеса - молодой парень из Дагестана Ариф Эмирбеков, уже успевший поработать на известнейшие мировые бренды. Его работу можно посмотреть, например, на сайте "Круиза Белых Сил", там есть ссылка на его компанию. На мой взгляд, в этой области лучше всего сотрудничать с молодыми восходящими звездами.
Другой простой способ увеличения дохода - увеличить исходящий поток из компании. Чем больше исходящий - тем выше доход. Открытие, сделанное американским классиком в области управления Л. Роном Хаббардом. Основная задача заключается в том, чтобы найти способы, как с наименьшими затратами добиться максимального увеличения дохода.
Я, занимаясь климатической техникой, составлял список того, что и так уже исходит из компании, и смотрел, куда можно недорого разместить рекламу. Например, наружные блоки кондиционеров. Размещаем на них желтые наклейки с нашим телефоном. Большие коробки с кондиционерами часто возят на верхнем багажнике. Приклеиваем на них наклейки с рекламой. Пульт кондиционера - наклеиваем красивую рекламу с обратной стороны.
Электронные письма. Делаем так, чтобы ко всем исходящим сообщениям прикреплялась внизу реклама. В коробку из-под кондиционера бросаем листовку по обогревателям. Сотрудники едут ремонтировать или делать профилактику кондиционеров - даем с собой листовки, чтобы оставили в тех местах, где они могут попасть клиентам на глаза и т.д.
Составьте список всего того, что уже и так исходит из компании, и разместите там свою рекламу с телефонами, сайтами и т.д. Это просто и недорого. Единственный недостаток - это надо делать! И ваш доход начнет увеличиваться.
Конечно же, это далеко не все способы, как поднять доход. И на практикуме "Как создать Бум клиентов прямо сейчас" я расскажу гораздо больше. Подробности можно узнать на специальном сайте, официальное бронирование мест уже началось. Выбирайте лучшие места и цены!
Хороших дней,
Владимир Кусакин 21.02.2012
|
|
