Индивидуальная коучинговая программа

Как увеличить доход компании, построив команду из сотрудников, способных работать на результат и реально приносящих деньги?

 

  • Если Вы устали от невыполнения сотрудниками своих обязанностей, от отсутствия свободного времени и при этом сутками сидите на рабочем месте.
  • Если Вы перестали получать удовольствие от жизни, Ваш бизнес стоит на одном месте, и Вы больше не верите в его успех?
  • Если Вы не знаете, какие шаги предпринять, чтобы мотивировать персонал работать и при этом сами застряли в постоянной ежедневной рутине и чувствуете себя несчастным?

 

Я приглашаю вас в программу индивидуального сопровождения по отладке бизнес процессов в Вашем бизнесе таким образом, чтобы бизнес приносил больше прибыли и удовольствия и у Вас при этом времени хватало на все: семья, отдых, обучение, путешествия.

И я не понаслышке знаю внутреннюю кухню реального бизнеса

Кризис 2015-16 г.г. больно ударил по всем сферам деятельности, приведя к резкому снижению спроса на потребительские кредиты и ипотеки, к катастрофическому состоянию импорта, падению курса рубля и гиперинфляции. Болезненное состояние экономики стало резким ударом для бизнеса, и многие руководители просто опустили руки.

Но возможность стабилизировать свои дела и выйти в плюс есть даже в самые страшные времена!

Этому посвящён мой индивидуальный 3-х месячный коучинг.

В основе лежат реальные истории и эффективные инструменты, каждый из которых был опробован на практике.

Я гарантирую, что такие методики, которые вы примените со мной больше никто не преподает. Эффективность, скорость, простота - вот, что отличает меня.

 

Эта программа для тех:

- кто имеет компанию, но почему-то она его постоянно "имеет"
- кто создает команду, но команда не создается.
- кто пытается управлять, но это не всегда получается.
- кто нанимает, но не так надо и не тех, кого надо.

 

То есть, программа, для:

- владельцев малого и среднего бизнеса
- исполнительных, коммерческих и административных директоров.
- руководителей департаментов, отделов продаж, маркетинга, расширения и развития
- инфобизнесменов, у которых возникла идея создания эффективной команды в офлайн

 

Кому это не поможет:

- кто итак уже все знает.
- кто ничего не хочет делать.
- кто верит в сказки и в "волшебные" превращения.
- ленивым.
- тем, кто ждет результата завтра, будьте готовы подождать месяц или два.

 

Программа работы на 3 месяца

Мы проработаем с вами все основные моменты, а именно:

 

1. Фундамент вашей компании без которого любой бизнес со временем превращается с рутину, а владелец становится его рабом.

Как сделать так, чтобы владельцу компании бизнес был всегда интересен, и он постоянно его вдохновлял?

Причина большинства остановок в том, что люди не знают куда идти. А если они не знают куда идти, они не будут даже думать о том, как это сделать и уже тем более предпринимать какие-то серьезные шаги по созданию этого будущего.

В результате владелец, постоянно занят тем, что «подпинывает» свои сотрудников, им это надоедает. А так как у него у самого самый высокий уровень ответственности за всю компанию и перед клиентами, ему приходится самому все это и "тащить".

И вот уже появляются со временем мысли о том, как бы от всего этого избавиться. Либо: "ну ладно, никому ничего не надо, придется делать все самому".

Самое главное - это самому четко понимать куда должна идти компания и дать это видение другим. И своим сотрудникам нужно продавать будущее. Если это будущее людям понравится, и они себя в нем увидят, они как дедушка к печке начнут тянуться.

Заставляя всех и все двигаться вместе с ними на пути к этому будущему.

Как создать картинку будущего своей компании?

Как сделать так, чтобы после достижения очередной цели боевой дух сотрудников не падал, а только укреплялся?

Как прописать эти правила дорожного движения на вашем пути, чтобы никто не слетел в кювет и не разбился?

Чтобы все понимали, как двигаться и куда двигаться?

И наконец, какова должна быть роль владельца на самом деле в той компании, которую он должен постоянно создавать?

 

2. Как правильно выбирать свою целевую аудиторию (ЦА). Почему у некоторых никогда не получится ничего продать тем людям, про которых они думают, что они их ЦА?

Как выбрать свою нишу и тех людей, которым нужен ваш продукт или услуга?

Большинство владельцев и даже маркетологов абсолютно неправильно определяют свою целевую аудиторию. В результате получается, что-то что они производят или предлагают оказывается этим людям абсолютно становится не нужным.

И мы приходим к обычной технологии продаж, которая называется "впаривание".

Почему это происходит?

Потому что, когда начинаем выяснять: скажи пожалуйста, а кто твоя ЦА? 90% в секторе b2b говорят: ну это владельцы, директора, люди с доходом выше среднего и прочее бла-бла.

Тогда я спрашиваю: скажи пожалуйста, а кто еще этим ребятам может что-то продать или предложить? И тут выясняется, что практически все! И с изумлением понимают, что все - это значит никто. То есть вдруг выясняется, что по факту человек вообще не знает, кто его целевая аудитория.

Как избежать ошибок в определении своей ЦА?

Какую технологию для этого применять?

Каким образом четко определить кто именно те люди, которые будут у вас покупать и еще просить "добавки"?

 

3. Как нанимать в компанию людей, ориентированных на результат. Как создавать поток кандидатов и что нужно сделать, чтобы выявить сильнейших?

Где найти людей, желающих работать и способных давать результат?

Довольно частый вопрос, который мне задают коллеги, друзья или клиенты, увидев моих сотрудников: Где ты таких берешь?

Почему они так говорят? Потому что часто в компании наймом занимается человек, у которого нет четкой технологии того, как это делать. Зачастую это владелец компании или какой-то специалист. Хотя владелец тоже является специалистом в каком-то деле. И процесс найма происходит по принципу "себе подобных".

Хорошая схема была на этапе создания бизнеса, и она не плохо работала. Особенно когда кучка идейно озабоченных людей совершала невероятные действия, чтобы запустить тот механизм, который они придумали. И это получалось, это были интересно и даже спустя некоторое время стали появляться деньги.

Но со временем почему-то люди стали приходить не те, а иногда и вообще не приходить. И возникать случаи, когда он ка специалист вроде не плохой, а как человек... весь коллектив страдает.

Либо приходит душа компании, а специалист он вообще никакой.

В результате компания превращается в среднюю (не в смысле количества, а в смысле качества) и люди там начинают работать средние. Ни лучше, не хуже. И получается "болото".

Так как найти тех людей на рынке труда, которым ваша компания будет интересной?

Как сделать так, чтобы не появлялись у вас водяные, лешие, а также некоторые кровососущие?

 

4. Как создать продающие рекламные материалы. Как создавать тексты на сайте, в рассылке, которые будут продвигать, продавать и заставлять ваших клиентов двигаться?

Почему моя реклама не продает?

Хочу задать вам несколько вопросов: есть ли у вас рекламные материалы? Сколько их у вас? Рабочие ли они, то есть побуждают ли они ваших клиентов купить ваш продукт? Сталкивались ли вы с тем, что вашим продавцам с каждым днем все труднее и труднее продавать?

Много лет назад, у меня был сайт с рекламой моего учебного центра. Я отдал на тот момент на его создание довольно большие деньги. Он был красивым, динамичным, с множеством меню. Но за два года он мне ни одного клиентам не привел!

Но стоило мне произвести в нем небольшие изменения, например, убрать всю графику, картинки, смайлики, лишние ссылки, как он вдруг, начал приносить мне деньги. Причем самое интересное, одна страничка на сегодняшний день принесла нашей компании более 8 млн. рублей.

А объявления в газете, которое мы давали когда-то в учебном центре, делало таким образом, что по всем учебным центрам люди просто звонили, а к нам они приходили. Причем 9 из 10 записывались в группу на обучение.

А однажды мной было написано письмо в рассылку... Это был самым запоминающимся днем. В это день было выставлено около 30 счетов!

Как сделать ваши рекламные тексты продающими?

По каким формулам нужно писать продающие тексты?

Чего ни в коем случае не должно быть в ваших коммерческих предложениях?

 

5. На чем основано создание успешной команды?

Как сделать так, чтобы люди в компании были командой, стремящейся к победе?

С чем я сталкивался при общении со знакомыми владельцами или заходя к ним в компанию? Первое, ни о какой команде речи не идет. Каждый приходит просто на работу и просто работает свою работу!

Второе, есть некое подобие команды, они типа дружные, мило общаются, вместе ходят курить. И вся эта идиллия длится ровно столько пока не начинает падать доход и сказываться на их зарплате, либо владелец не начинает "закручивать гайки".

И по факту на самом деле никакой команды нет.

А что такое команда? Очень хорошо это чувствуется, например, в группе личной охраны, либо быстрого реагирования, когда у каждого в руках оружие. И ты четко понимаешь, что с тобой те люди, которые в спину тебе не выстрелят.

А зачем нужна команда? А вот когда ты на рафте сплавляешься по крутой и быстрой реке, там ты это четко понимаешь, зачем она нужна.

Ну а в компании чем чревато отсутствие команды? Каждый будет идти в ту сторону, которую он считает нужным идти. Это как в футболе, каждый бегает со своим мячом.

Не будет духа игры, не будет желания общей победы. Ведь самые сплоченные люди, это те, которые пережили все вместе не только хорошее, но и плохое и благополучно оттуда выбрались. И в одиночку, например, только владельцу компании, порой очень непросто выбираться из те мест, куда заносит его компанию.

Как сделать так, что люди в компании радели за общее дело?

Как сделать так, чтобы переживали не только за свой карман, но и за общий доход компании?

И что нужно сделать, чтобы создать команду победителей?

 

6. Как мотивировать своих сотрудников, чтобы они подрывались на работу и хотели за вас горы свернуть.

Как сделать так, чтобы люди хотели работать и их не нужно было постоянно пинать?

Замечали ли вы, как в некоторых компаниях, люди, приходя после выходных, мучаются от того, что они опять пришли на работу? Выделили вы тех сотрудников, которые были в энтузиазме, когда к вам устраивались. Были очень работоспособными, когда были у вас на стажировке или на испытательном сроке, но почему-то со временем их огонь угасал?

У меня были случаи, когда я реально не знал, где взять тот волшебный насос, чтобы накачать людей энергией и они начали, наконец, двигаться. Нет, в общем то люди работают, вовремя приходят на работу и даже вовремя уходят. Но почему-то возникает такое ощущение, что руководителю это надо, а им это не надо.

Почему это происходит?

Есть ли в этом все-таки вина владельца, компании или люди сейчас совсем не такие?

Можно ли с этим по-настоящему что-то сделать?

 

7. Какая оптимальная структура должна быть именно в вашей компании. Отсутствие каких подразделений вы не хотите упорно замечать или не можете заметить?

Какое количество минимальное количество отделов и отделений должно быть в компании, чтобы она была максимально эффективной и приносила прибыль?

Нарисуйте пожалуйста схему своей компании. Теперь проведите в ней линии, по которым движется ваш продукт. А также нарисуйте, кто кому подчиняется. Все ли четко и понятно получилось? Не смешались ли у вас линии. Не перепутались ли схемы подчинения?

Вам будет трудно сделать полноценный продукт, если в конвейере (а компания - это конвейер) будет пропущено хотя бы одно звено.

И от того как сработал отдел маркетинга, будет зависит то, насколько трудно или легко будет продавцам продавать.

А если не будет отделения качества, то скорее всего, постоянных клиентов будет становиться все меньше и меньше.

И самое главное, если не будет правильной организующей структуры, вам очень трудно будет расширить свою компанию, так как не понятно будет куда расширяться.

Какая структура компании должна быть оптимальной?

Как навести порядок в компании?

Как добиться расширения своей компании с помощью правильно организующей схемы?

 

8. Без какого отдела или сотрудника вы постоянно будет испытывать проблемы с доходом (и это не продавцы)?

Как продавать без холодных звонков?

Какой алгоритм продаж для вас наиболее приемлем? Хотелось бы вам сделать так, чтобы навсегда отказаться от холодных звонков? Чтобы клиенты сами приходили к вам в компанию и просили у вас купить ваш товар. Или сами оставляли заявки. А когда им звонили бы ваши продавцы, они бы еще и благодарили за это! Мечта, сказка? Нет все это вполне реально! Если в вашей компании будет это волшебный отдел ли хотя бы один сотрудник, который понимает в этом толк.

Как выстроить отдел маркетинга в вашей компании?

Чем обязательно должен заниматься ваш маркетолог?

Чем отличается маркетинг от PR и почему это часто путают?

 

9. Какие показатели должны быть непременно в компании, чтобы понять, что ваши сотрудники не балласт, тянущий компанию на дно, а огромный ресурс, благодаря которому вы могли бы давно взлететь.

Как померить результат работы любого сотрудника?

Если вы придете в компанию и спросите у своих сотрудников, какой продукт они производят на своем посту? Их ответ заставит вас надолго уйти в себя, потому что большинство из них его не назовут.

А если они его не назовут, значит они не будут знать, как его померить.

А если не смогут его измерить, значит не смогут сделать его больше.

А ведь именно за результат мы и платим людям. Не за то как он красиво сидел на работе, а за то, сколько продукта и какого качества он произвел, находясь на своем посту.

Ведь если каждый сотрудник будет работать над увеличением своих результатов, то компания не сможет остаться на месте. Она неприменно начнет двигаться!

Как определить продукт любого сотрудника?

Как измерить их результаты?

Каким образом сотрудники могут влиять на свои результаты?

 

10. Что делать если кто-то их сотрудников начинает саботировать ваши решение и еще подбивает к этому других. Как его выявить и привести в порядок?

Что делать с теми, кто разрушает вашу компанию, как их правильно увольнять?

Большинство людей в компании абсолютно адекватные. Им нравится то, чем занимается компания и они с удовольствием делают все что им скажу. И это может длиться годами. Но время идет, люди могут меняться. И не всегда изменения бывают в лучшую сторону. И вот уже приказ, который дает руководитель почему перестает исполняться. Либо делается все это очень медленно.

А еще, вы вдруг начинает замечать, что обстановка в коллективе меняется. И почему-то вы вдруг все больше слышите критики в свой адрес или в адрес ваших руководителей. Но самое плохое то, что со временем данный феномен начинает распространяться все больше и больше по компании. И в один прекрасный момент, у вас возникает вдруг желание уволить половину сотрудников, а может даже всех к "чертовой матери".

Не спешите, не нужно увольнять всех. Во всех этих проблемах всегда есть конкретный человек. Но не всегда сразу он определяется. Точнее не все знают, как определить того человека.

Как это сделать, как выявить того человека, который подбивает других людей на саботаж?

Как сделать так, чтобы люди перестали "хандрить", а снова начали с энтузиазмом работать?

Что делать с тем, если вы его нашли, можно ли привести его в порядок?

 

11. В каких случаях люди непременно будут идти за вами, а в каких улыбаться в "32 зуба", но про себя посылать?

Как сделать так, чтобы сотрудники с вами и с удовольствием откликались на ваши идеи?

Было ли бы вам интересно, если все что вы говорите, как руководитель, тут же подхватывалось вашими сотрудниками и было исполнено? Было бы для вас полезно, если бы люди делали это искренне, и вы это не только чувствовали, но и реально видели?

Ситуации бывают разные, приказы могут быть тоже разные. И в одних случаях сотрудники будут с радостью идти за вами и проявлять энтузиазм, а в других случаях делать вид, что идея им нравится.

Как сделать так, чтобы несмотря ни на что сотрудники подхватывали ваши идеи и пытались вместе с вами их реализовывать?

Как выявлять искренность от фальши?

И что делать с теми, кто не всегда рад тому, что вы говорите?

 

12. Секреты денежной и не денежной мотивации. В каких случаях и деньги могут быть полезны и это не испортит ваших людей?

Как мотивировать своих сотрудников на результат?

Замечали ли вы случаи, когда, стараясь каким-то образом подбодрить человека или сделать так, чтобы он работал еще эффективнее, некоторые пытались решить эту проблема деньгами. Мол сделаем хорошую денежную премию и люди будут работать. Но люди почему-то не очень охотно что-то делали, вернее их результат оставался на одном и том же месте.

А может слышали такое мнение, что если сделать хороший процент, то люди сами начнут много и эффективно работать, так как увидят в этом большие для себя возможности. Но всегда они работали много и не всегда эффективно.

А может был у вас случай, когда за выполненную работу вы с радости выплатили денег даже немного больше, чем полагалось, но с людьми стали происходит разные вещи. Они как будто стали немного хуже, чем были до этого.

Так что это было? Неужто больше денег может как-то испортить человека? Ну понятно, когда их меньше, а когда больше. Парадокс? Нет все абсолютно закономерно.

Итак, какие все-таки бывают способы мотивации?

Как правильно выстроить денежную мотивацию?

Всегда ли люди готовы работать только ради денег?

 

13. Как сделать так чтобы вашу компанию сперва "потрогали, попробовали, а потом купили". Что нужно сделать, чтобы не продавать не нужное тем людям, которые не являются вашими клиентами?

Как сделать так, чтобы в компанию приходил уже подготовленный клиент?

Может быть вы встречали на улицах или в торговых комплексах, когда вам что-то предлагали абсолютно бесплатно, попробовать, померить, откусить или попить. И после этого, некоторые вдруг приобретали того же самого, но только уже за деньги и в гораздо больших объемах.

Самое интересное, что до этого у них даже в мыслях не было что-то покупать, но решение вдруг появилось внезапно.

Так ли уж это был стихийный процесс. Внезапно ли человек вдруг поменял свое мнение относительно вашего продукта?

Человек-то может быть и внезапно. Но сколько до этого сделала компания, предлагая что-то "попробовать" своим потенциальным клиентам?

Как сделать продукт на "попробовать"?

Из чего они должны состоят?

И как быстро и легко можно их сделать?

 

14. Вопросы личной эффективности. Как высвободить свое личное время? Как справляться с работой и найти 50% свободного времени для себя.

Как найти время на свою семью?

Вначале своей карьеры в бизнесе, я около 7 лет вообще не был в отпуске. Более того, я практически каждые выходные пропадал на работе. Да вначале мне лично было это интересно. Но со временем я вдруг начал замечать, что по-другому у меня просто не получается. Я либо не могу этого сделать, потому что у меня все начинает замедляться и рушится, так как все было на мне. Либо не могу этого сделать, потому что оказывается я просто не знал, что я буду делать в свободное от работы время. Я вдруг осознал, что у меня есть семья и помимо денег моей семье попросту нужно внимание. Жене нужен внимательный и заботливый муж, а дочери нужен был отец, с которым можно было бы классно провести время. И я понял, что с этим нужно что-то делать?

Как научиться делать только свою работу?

Как перестать работать за своих подчиненных?

Как выделить время на себя, на близких и на свою семью?

 

15. Как приводить клиентов чужими руками. Как превратить конкурентов и клиентов в партнеров?

Как сделать так, чтобы у вас становилось больше клиентов, но процесс привлечения был за пределами вашей компании?

В некоторых компаниях очень мало уделяется внимания вопросам партнерских отношений. Происходит это в силу разных причин. От незнания как это сделать, до элементарного нежелания делиться еще не заработанными деньгами. Хотя данный ресурс очень даже эффективный. В онлайн бизнесе при продаже информации он более популярный, но при продаже товаров не очень распространен.

Как построить систему работы с партнерами?

Как определиться с процентами для выплат вашим партнерам?

Как сделать ваших конкурентов партнерами?

 

16. Сколько денег нужно выделять на рекламу, на обучение и сколько на зарплату сотрудников. В каком случае деньги, выделяемые на зарплату сотрудникам могут погубить и компанию, и сотрудников?

Какое оптимальное количество денег должно выделяться на расходы компании?

Часто мы задаемся себе вопросом: сколько же все-таки денег выделять на рекламу? Понятно, что чем больше, тем лучше, но где предел. А сколько все такие денег должно выделяться на зарплату или на обучение сотрудников? Есть ли какие-то данные в этом случае?

Почему возникает такой вопрос? Вся проблема в том, что если мы не выделяем деньги на продвижение: маркетинга, реклама, PR, то со временем количество клиентов уменьшается. Выделить больше - "жаба" мешает!

Как правильно распределить деньги в компании на все необходимые оперативные и постоянные расходы?

Есть ли какая методика?

Что ждать если денег пришло мало, а покупать нужно сейчас?

 

17. Оптимальный алгоритм создания отдела продаж. Какого качества нет у 90% владельцев компаний, без которого отдел продаж полностью не укомплектовать и какой отсюда есть выход?

Как создать отдел продаж, который будет продавать?

Есть два пути формирования отдела продаж. Первый - набирать всех, а потом перевоспитывать, обучая, вкладываясь в них. Второй - сразу набирать тех, кому с вами по пути. От того, какой путь выбирать зависит от тех целей, которые вы себе ставите, от времени, которое у вас есть и ресурсов, которые вы имеете.

Если у вас клиника для душевнобольных, либо исправительное учреждение, можно выбрать первый вариант. Но я бы предложил остановится все-таки на втором. Всегда гораздо легче найти тех, кому вы интересны и кому интересно то чем вы занимаетесь, чем брать всех подряд и пытаться с ними что-то сделать. Просто нужно знать, как это делать!

Как набирать людей, способных в вашем отделе продаж продавать?

Сразу ли нужно бросать человека в "бой" или нужен как-то период стажировки?

Что делать на этапе стажировки?

 

18. Как сделать так, чтобы люди хотели и могли обучаться сами и от этого прибыль вашей компании только росла?

Как привлекать компетентных людей в компанию или сделать так, чтобы люди захотели быть компетентными?

Не в каждой компании нанятый сотрудник может начать работать сразу после техникума или института. Времена меняются, и сегодняшний выпускник приходит к вам в компанию, но знания у него уже вчерашние. Плюс активно развивается интернет. Ранее использования способы продвижения уже на работают. Да и технология производства продукта в связи с выходом новым материалов постоянно меняется. Что в этом случае делать? Ведь не все люди, подходящие для нас по ряду параметров реально компетентны.

Как выстроить систему обучения в компании?

Как сделать так, чтобы люди понимали серьезность и важность своего обучения и сами хотели обучаться?

Какова должна быть схема оплаты обучения ваших сотрудников, если вы решили обучать их в сторонней организации.

 

Условия участия

Стоимость участия: 150 тыс. руб.

Бонусом предоставлю доступ к пошаговому онлайн-тренингу "Как нанимать эффективных сотрудников" стоимостью 60 000 руб. (с проверкой всех домашних заданий + моим личным сопровождением)

 

Как мы будем с вами работать?

РАБОТА ИНДИВИДУАЛЬНАЯ!

В эту программу я возьму только 1-го человека.

Условия уникальны. Через 3 месяца мы выйдем на необходимый уровень и дальше, я просто буду вас сопровождать в течении года, чтобы доход сохранился.

 

Формат встреч

1 раз в неделю мы будем с вами встречаться в скайпе или общаться по телефону. Работа до результата.

 

Ваши результаты

Сразу после общения.

Дам несколько рекомендаций, что прямо сейчас можно будет сделать с теми сотрудниками, что есть в плане поднятия их эффективности, мотивации и увеличения прибыли.

После месяца работы.

Налаженная система найма тех сотрудников, которые реально приносят деньги в компанию. Увеличения объема продаж на 30-50%.

После года работы.

В вашей компании будут только те люди, которые будут не высасывать ваши деньги, а приносить. Только благодаря этому ваш ЛИЧНЫЙ ДОХОД увеличится минимум вдвое.

 

Как записаться на собеседование?

Как я говорил, я возьму только одного. Прежде, чем начать работать, важно понять подходим ли мы друг другу.

Поэтому, давайте пообщаемся на стратегической консультации.

На ней мы разберем с вами как обстоят у вас дела с наймом, с маркетингом и продажами, а также что происходит с вашими сотрудниками и можно ли прямо сейчас что-то подправить.

Напоминаю, я возьму только 1 человека! Время ограничено

Чтобы записаться на собеседование, напишите на почту mail@alt74.ru или позвоните по телефону +7 (351) 215-73-09

 

С уважением,
Александр Биксандаев